✔️ Performance-orientierte Google-Ads ✔️ Sauberes Lead- & Call-Tracking ✔️ Skalierbarer Kanalaufbau ✔️ Konzernfähige Umsetzung
Ziel war es, Google Ads als bislang ungenutzten Performance-Kanal für den deutschen Markt aufzubauen, profitabel zu steuern und nachhaltig zur Umsatzentwicklung von Bobcat beizutragen.
Ausgangslage
Bobcat, ein international etablierter Hersteller von Bau- und Landmaschinen, verfügte in Deutschland über keine aktiven Google-Ads-Kampagnen.Die digitale Nachfrage blieb ungenutzt, während der Umsatz stagnierte. Der Auftrag war klar definiert: Google Ads als Akquisekanal testen, messbar machen und innerhalb kurzer Zeit wirtschaftlich validieren.
Eine zusätzliche Herausforderung: Viele Anfragen wurden nicht über Formulare, sondern telefonisch generiert – die Messbarkeit war somit zunächst eingeschränkt.
Das Ziel von Bobcat war es, einen bislang ungenutzten digitalen Vertriebskanal aufzubauen, die eingeschränkte Messbarkeit aufzulösen und Google Ads als skalierbaren Bestandteil der Vertriebsstrategie zu prüfen.
Unsere Lösung
Wir setzten auf ein strukturiertes SEA-Setup mit klarem Performance-Fokus:
- Entwicklung einer Search-Strategie entlang konkreter Kaufintentionen (u. a. Minibagger, Teleskoplader)
- Aufbau separater Anzeigengruppen je Suchintention für maximale Relevanz und Effizienz
- Ergänzung durch eine Performance-Max-Kampagne zur Bewerbung einer Finanzierungsaktion
- Implementierung eines Tracking-Setups für telefonische Leads
- Laufende Optimierung von Keywords, Anzeigen und Budgets auf Basis realer Verkaufsdaten
- Proaktive Zusammenarbeit mit Konzernmarketing, insbesondere bei Landingpages und Creatives
Das Ergebnis
Klarer Performance-Uplift
Skalierbarer Umsatz über Google Ads
Bis zu ~500.000€ Umsatz wurden zeitweise ausschließlich über Google Ads generiert.
Performance auch bei Saison-Dips
Auch in saisonal schwächeren Phasen erzielten die Kampagnen rund 30% mehr Umsatz als zuvor.
Google Ads mit messbarem Beitrag
Insgesamt tragen die Google-Ads-Maßnahmen heute stetig ca. 30% zusätzlichen Umsatz bei.
Dieses Projekt zeigt, wie ein klar strukturiertes SEA-Setup, sauberes Tracking und enge Abstimmung selbst in komplexen Konzernstrukturen schnell skalierbare und belastbare Ergebnisse liefern können.
Projektdaten
Umsetzungszeitraum: 8 Monate
Leistungsschwerpunkte: SEA, Google Ads, Performance Max, Tracking & Attribution