Ziel war der Aufbau einer plattformübergreifenden Kampagnenstruktur, die LinkedIn (für B2B) und Meta (für B2C) technisch sauber verknüpft und eine agile Budgetverteilung ermöglicht, um die Media-Ausgaben jederzeit dort einzusetzen, wo sie die beste Leistung bringen.
Ausgangslage
MENNEKES, ein führendes Unternehmen der Elektrotechnik- und Automatisierungsbranche, wollte seine Social-Media-Aktivitäten gezielt ausbauen und professionalisieren.
Bisherige Maßnahmen erzielten nur begrenzte organische Reichweite, und die Paid-Kampagnen waren noch nicht datenbasiert strukturiert.
Die Rahmenbedingungen waren ein limitiertes Mediabudget, die parallele Arbeit auf zwei sehr unterschiedlichen Zielgruppen und eine fehlende datenbasierte Struktur, um sicherzustellen, dass jeder investierte Euro auch nachweisbar auf die Markenbekanntheit einzahlt, ohne in ineffizienten Kanälen zu verpuffen.
Das Ziel von MENNEKES war es, die Reichweite und Markenbekanntheit nachhaltig zu steigern und die Zielgruppen differenziert anzusprechen mit einer maximalen Budgeteffizienz.
Unsere Lösung
Wir entwickelten eine duale und datengetriebene Social-Strategie mit den Stärken beider Plattformen – Meta und LinkedIn – inklusive einer klaren Funnel-Logik und einem zentralen Controlling. Wir verfolgten eine zweistufige Strategie (Validierung gefolgt von Skalierung), die über die gesamte Laufzeit auf folgenden Maßnahmen basiert:
Plattform-Trennung & Smart Targeting: Etablierung einer strikten Kanaltrennung (LinkedIn für B2B, Meta für B2C). Nutzung des Meta Pixels und Lookalike Audience, um “statistische Zwillinge” der Bestandskunden zu identifizieren und Streuverlust technisch zu minimieren.
Dynamisches Kampagnen-Management: Agile Reaktion auf saisonale Schwankungen und Budgetanpassungen. Durch gezielte Umverteilung und aktive Frequenzoptimierung stellen wir sicher, dass der Werbedruck jederzeit optimal ausgesteuert wurde - ohne die Zielgruppe zu nerven oder Budgets zu verschwenden.
Laufendes Performance-Controlling: Engmaschige KPI-Analyse und kontinuierliches A/B-Testing der Creatives (BIld/Text), um ROI stetig zu verbessern.
Parallel entwickelten wir ein stringentes visuelles Konzept mit dem Ziel, die Produkte von Mennekes emotional erlebbar zu machen und das Ladeerlebnis als einfach, sicher und entspannt zu inszenieren.
Dazu gehörten Maßnahmen wie:
- Entwicklung eines Headline- und Layout-Konzepts für alle Paid-Grafiken
- Ableitung von Kampagnenkonzepten für unterschiedliche Zielgruppen
Das Ergebnis
Das Projekt und die Umsetzung in zwei klaren Phasen hat eindrucksvoll gezeigt, wie strategische Budget-Skalierung zu besseren TKPs (Tausender-Kontakt-Preis) führt.
Mit begrenztem Budget wurde eine Reichweiten-Maschine erstellt, die man nun nicht mehr nach “Gefühl” steuert, sondern mit harten Kennzahlen.
Nach dem Erfolg der Phase 1 "Validierung" wurde das Budget in der Phase 2 "Skalierung" erhöht und zu beeindruckenden Werten geführt. Bei sinkenden Tausender-Kontakt-Preisen stiegen die Impressionen immens an.
Projektdaten
Umsetzungszeitraum: 8 Monate (Phase 1) + 12 Monate (Phase 2)
Leistungsschwerpunkte: Paid Social - Performance Marketing
Besonderheit: Parallelsteuerung von B2B- und B2C-Kampagnen auf LinkedIn und Meta